No campo da energia solar, até um tempo atrás, pouquíssimas pessoas conheciam, de fato, a chamada tecnologia fotovoltaica. Também pudera, afinal, essa era uma tecnologia bastante inviável, tanto para uso residencial, quanto para uso comercial.

Porém, as coisas estão mudando, e mais pessoas estão passando a conhecer a Energia Fotovoltaica. Aqui mesmo no Curso Online EAD, existe um curso de energia solar sendo oferecido na área de Instalador Solar de Alta Performance.

Ou seja, é a velha máxima de que, com o passar do tempo, grandes tecnologias vão se aperfeiçoando e se popularizando.

Mas, você sabe, realmente, a quantas anda o mercado em termos de Energia Solar, o que é oferecido hoje em dia, e como você pode aproveitar isso a seu favor?

Se você ainda tem alguma dúvida, não se preocupe. Apresentaremos agora algumas dicas preciosas para você aproveitar esse que é um dos mercados que tendem a expandir bastante nos próximos anos.

Invista na sua especialidade

O processo de geração de energia fotovoltaica é bem dinâmico, abrangendo várias etapas de trabalho. Em especial, três se destacam: comercial, engenharia e instalação.

É verdade que existem outras etapas administrativas dentro do processo de geração desse tipo de energia, porém, tendo como base apenas essas três, você já consegue se guiar por qual rumo vai seguir nesse mercado específico de energia fotovoltaica.

Um conselho: não tente abraçar todas as etapas desse processo, pois, invariavelmente, algum ficará deficitário. Foque na sua especialidade e busque parcerias nas etapas restantes.

Faça parcerias de peso

É muito importante que o empreendedor que for investir nesse mercado possa dividir as tarefas desse processo, pois, isso dá mais dinamismo ao negócio, além de agilizar todo o desenvolvimento do empreendimento.

Outro fator fundamental dentro dessa questão é verificar a viabilidade dessas parcerias, visto que o valor cobrado por profissionais da área possuem ofertas de negociação poucos atrativas em termos de gastos.

A grande sacada é ganhar um pouco menos, mas, dividir as responsabilidades financeiras. Assim, caso ocorra um problema envolvendo algum cliente, isso não afetará somente um ponto do empreendimento.

Qualidade ainda é melhor do que quantidade

Nesse tipo de empreendimento, a regra da qualidade tem que ser superior à quantidade vale mais para a área comercial do negócio. E, é essa qualidade que vai garantir uma boa prospecção, onde a taxa de conversão de vendas tenderá a crescer.

Como realizar uma boa prospecção? Tente, em primeiro lugar, buscar clientes com um autêntico potencial. Além disso, investigue e pesquise antes. Isso evitar perda de tempo em negócios que não serão fechados.

Material de primeira linha

Dentro desse ramo, algo que se torna fundamental é você integrar projetos que possuam bastante qualidade, com equipamentos reconhecidos. Afinal, o mais importante numa instalação não é o projeto?

Projetos de qualidade com equipamentos de rápida manutenção e assistência ajudam tanto o cliente, quanto você, que não precisará se preocupar com a obra depois de concluída.

O cliente sempre tem razão

As propagandas do seu negócio podem ser as mais monumentais e tecnológicas possíveis, mas, sem um bom atendimento ao cliente, nada disso adianta.

Portanto, pense: o melhor marketing é um cliente satisfeito e fazendo a propaganda do seu negócio para os conhecidos dele.

E, esse “marketing boca a boca” para um mercado como o da energia solar, que está começando a se difundir com força agora, é fundamental.

Sugestões? Cumpra sempre e rigorosamente o contrato, mantenha o cliente muito bem informado e atualizado e faça uma entrega técnica da obra.

Relacionamento pós-serviço

Após a obra concluída, o seu relacionamento com o cliente não acaba; ao contrário. E, é bom lembrar que existem custos à integração e num pós-atendimento.

Não é porque o sistema fotovoltaico não possui manutenção e tem vida útil de 25 anos, que não possam surgir dúvidas para o cliente, e que você precisa estar sempre em alerta para atendê-lo da melhor forma possível.

Informe-se e atualize-se

Como se trata de uma área de clara expansão, o mercado de energia solar tem muita informação nova surgindo e muito conhecimento anterior que vale a pena pesquisar.

São mudanças, proposições novas, adequações da legislação e novas tecnologias entrantes. Por isso, aproveite para participar de treinamentos, assinar revistas da área, e por aí vai.

A regra é clara: nunca pare, nem se acomode. Busque sempre o conhecimento.

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